预测是企业制订计谋筹划、出产布置、销售打算，尤其是物流打点打算的重要依据，是企业物流打点中最重要的环节，也是物流事情的龙头。   

　　精确的预测可以提高客户满足度，提高企业的竞争力。   

　　客户在做出购置决定后，对付交货期的要求也越来越高。他们总会但愿当即，至少是在公道时间内收到所购置的产物，享受所需要的处事。假如企业基础没有预测，或是预测禁绝确，老是不能满意客户对交货期的要求。跟着市场竞争的剧烈，企业为此而丢失的订单会越来越多。对付该类商业公司而言，因为其供给商与消费产物市场的间隔远，所以，要想满意客户对交货期的要求，更要有精确的预测，才气在竞争中不被打败。   

　　精确的预测可以淘汰企业的库存。   

　　它可以表示在3个方面：1）对付任何一个企业而言，其活动资金都是有限的。无论是出产企业布置出产，照旧商业公司布置采购，他们都是在必然资金范畴内举办的。2）假如预测精确，可以低落对安详库存的要求。3）可以淘汰因库存时间长而发生的产物过期，逾期而带来的损失。产物过期，往往会折价处理惩罚，而产物逾期只能销毁，这样为企业造成大量的损失。对付该类商业公司而言，因为货品在途的时间长，而按照跨国公司内部结算的划定，货品一旦分开供给商的客栈，就会给采购方开据发票，即算作采购方的库存。这类在途的库存往往会占据该类商业公司全部库存金额的1／3可能更强。因此，该类商业公司更要提高预测的精确性，才气有效地提高库存周转率。   

　　精确的预测可以有效地布置出产。   

　　对付任何出产企业而言，其出产本领也是有限的。对付跨国公司的商业公司而言，假如可以提供应供给商精确的预测，不只可以提高其采购订单的满意率，并且也有利于与供给商的恒久相助。对付跨国公司的商业公司，这一点更为重要，这是因为跨国公司的出产厂家往往会同时供给全球很多国度的需求，而这些出产厂家会按照各个国度提供的需求预测来打算出产。因此，假如预测禁绝确，对该类公司而言，基础不行能定时获得订单的满意。   

　　精确的预测可以改进运输打点。   

　　按照预测举办运输布置，对付间隔较近的经销商或客户，可以回收会合运输的方法，既可以节省运输本钱，还可以淘汰运输时间，淘汰破损率。   

　　精确的预测可以做出信息含量更高的订价，促销决定。   

　　往往促销可能价值调解都是为了使销售数量增加，精确的预测可以使这些决定更有针对性，提高决定的效率。   

　　实际预测事情中存在的问题   

　　在实际事情中，产物需求预测凡是是来自销售部分，由各地域的销售人员（或销售司理）提交给物流部分。再由物流部分举办总结阐明，制订出交给供给商的订购预测或订货打算，到需要订货时，再团结其他方面的环境发生出正式订单。   

　　可是，在实践中由销售人员提供的预测，往往会因为以下的原因失真：   

　　销售人员对预测的重视不足，每年都有必然的销售任务，他们在做预测时会依据其销售任务的金额按12个月大抵分派。   

　　因为销售任务是必需要完成的，因此在年头、月初做预测时，纵然没有实际需求或订货的大概，为了不被老板品评，也会按任务的金额去做预测。   

　　也有的销售人员担忧假如预测少了，万一拿到订单，无货可交，往往扩大预测，纵然掌握不大的项目也会做到预测中。这样，就会放大需求。   

　　提高预测精确性的要领   

　　预测在实际中，也是物流事情中最难的一项事情，这是因为要做好精确的预测，不只要分明预测的理论及要领，要有精采的经济阐明程度，还要对产物及市场有很好地相识。   

　　在实际事情中，做好预测需要留意以下问题：   

　　首先，在物流部分提供应供给商的需求预测时，必需与销售人员举办当真地核实，将这些失真更正过来，提高预测的精确性。   

　　要只管多地收集汗青数据，仔细研究。汗青数据越多，时间越长，越能看到需求的趋势，也就会使得预测越精确。对付新产物可能是新公司而言，则实时成立销售资料档案是十分重要的，这些数据就会运用到今后的预测中。对付新产物或新公司的产物，只管要找到该类产物的整个市场汗青资料可能是竞争敌手的汗青资料，这样会对该产物的预测有益。   

　　不单要仔细研究汗青数据，还要深刻相识产物及市场的特性，找到该种产物最终的利用纪律，而且团结汗青资料阐明该产物真正的需求纪律，不要被数据外貌的现象所疑惑。有些产物最终的利用纪律和从汗青资料上看到的销售数据趋势纷歧致，我们就要阐明其原因，找到二者之间的干系，这样会使需求预测更有依据，更有说服力，也就会越精确。   

　　在阐明汗青资料及真正的需求纪律后，选择符合的预测要领。对付需求有纪律的产物可以回收定量的要领，对付需求没有纪律的产物则可以运用定性的要领。 必然要留意同公司内部各个部分的相同，收集所有有关产物的信息，举办阐明，把这些因素对需求的影响思量到预测中。最典范的勾当，好比打折促销等勾当，就会大大地影响需求，因此在做预测时必然要思量。又如：一种新产物的推广，就会对老产物的需求发生影响，既要在新产物的预测中加以留意，同时也要调解老产物的预测，这些信息一般会来自于市场部分。   

　　操作ABC分类法，把客户分为ABC类，要实时与A类客户保持相同，相识他们对产物的利用环境，把他们的需求变革思量到预测中。好比对付化工原料的需求，会因为化工企业按期的查验而受到影响，所以，必然要知道A类客户的查验时间，以便在预测时加以思量。   

　　不绝地按照已经获得的实际环境，调解预测数据，担保给供给商提供最新的、最靠得住的信息，这样才气担保订单的满意率。在实际事情中，供给商往往会要求采购方提供12个月的转动预测，以便供给商举办订购原质料及布置出产。