处事创新与差别化计策   
处事创新是指在第三方物流处事中通过对付处事内容、方法、质量等方面的改造和提高,为顾主提供有创新性的物流处事;差别化是指通过处事创新等手段为顾主提供奇特的处事,从而取得竞争优势的营销计策。譬喻,在现有运输、仓储、装卸等物流处事主体成果的基本上再增加一些分包、联运、分销等增值处事就属于处事创新的领域,而通过开展企业形象识别、提供奇特的处事内容和处事质量等要领得到更多的客户和业务则属于处事差别化的领域。每个第三方物流企业都需要在处事创新和差别化方面做出本身的计策选择与计策组合,以使本身的企业差异于竞争者,并为潜在进入者设立必然的进入障碍,从而确保本身在必然的物流处事细分市场上得到竞争优势。  

按照对我国第三方物流处事企业策划情况的阐明研究,我们认为中国的第三方物流处事公司在处事设施、处事本领和处事打点等方面都尚有很多不敷,这就为企业在处事创新和不同化留下了很大的空间。因此企业可以通过在处事内容、范畴和处事打点等方面通过努力的创新,辅之以运用企业形象识别计谋和提高处事的质量等手段,与现有传统的国有运输企业、个别或集团运输企业形成不同,并得到竞争优势。  

处事营销渠道计策   
处事营销渠道计策是指第三方物流处事企业再选择回收何种营销渠道去销售现代物流处事的计策。这包罗选用自行成立直销处事网络的计策,借用他人处事营销网络的计策和成立营销计谋同盟的计策等几种。个中,自行成立直销处事网络的计策是第三方处事公司通过本身的电子商务网络某人员推销网络将现代物流处事直接销售给客户的营销计策;借用他人处事营销网络的计策是通过他人的署理去销售本身的物流处事的计策;而成立营销计谋同盟的计策是通过与同业或其他行业的企业成立计谋同伴干系,配合推销两边的商品或处事的计策。  

按照我们对几个省份的第三方物流企业的观测研究和阐明,我们认为中国的第三方物流处事企业此刻首选的营销渠道应该是自行成立直销处事网络的计策,因为我国的现代物流财富方才起步,我们的很多客户对付如何购置和利用第三方物流处事尚知之不多,有很多客户对付这种处事的信赖水平还很低。在这种市场情况下,第三方物流企业只有通过回收人员上门直接推销或电子商务网络直接推销的方法,才气够使第三方物流处事得到销售和推广。我们认为中国的第三方物流处事企业近期应凭据先在当地域、然后在本省开展直销,然后再回收借用他人处事营销网络和成立营销计谋同盟的计策,最终实现开展全国和全球物流处事的方针。  
  干系营销计策   
干系营销计策是指通过吸引、开辟、维持和增进与顾主的处事干系,从而敦促第三方物流处事营销的计策。这一营销计策包罗开拓潜在的客户使其慢慢成长成为实在的客户,将实在的客户不绝地保持下去并进一步扩大实在客户的处事业务总量等事情。这一营销计策要求第三方物流处事企业全面存眷客户的需求和洽处,全面思量客户的代价取向和消费偏好,强调对付客户的处事理睬和处事质量的保障等等。对付第三方物流处事企业而言,干系营销计接应该是整个处事营销计策组合中的焦点计策。因为回收这一营销计策可以使第三方物流处事企业与客户形成一种彼此依存的干系,并通过这种依存干系得到久远的处事业务和销售。  

在观测和阐明中我们发明,现阶段我国的第三方物流处事市场还处于缔造需求和引导客户消费的阶段,在这一阶段中第三方物流处事企业只有利用干系营销计策,才气够真正实现销售和营业推广。出格值得一提的是,我国现有的出产和畅通企业大都都有本身的物流设施,他们要退出这些自有的物流设施转而利用第三方物流处事,既存在着一个“退出本钱”问题,也存在着一个如何退出的问题。假如我国的第三方物流处事企业可以或许在客户退出自有物流设施方面（包罗购置客户退出的物流设施,从而形本钱身进入的进入本钱）和物流体系转换方面提供辅佐,可以或许为客户提供节省物流用度和淘汰退出本钱的整体办理方案和处事,那么他们就会与客户成立较为稳固的彼此依存干系并开展好干系营销勾当。这种近况实际上为我国的第三方物流企业开展干系营销提供了一个庞大的契机,它使我国的第三方物流处事企业可以籍此缔造出大量的客户和局限化的处事业务。  

三、处事营销计策的实施  

处事营销计策的实施同样是我国第三方物流处事企业当前面对的一项重要的营销打点事情。按照观测研究的功效,我们认为我国的第三方物流处事企业此刻应该从下述几个方面开展事情,以确保本身处事营销计策的乐成实施：  

首先,需要对企业的高层打点人员、处事营销人员开展有关现代物流处事营销理念、常识、要领与技术的培训,尤其是干系营销的常识和要领方面的培训,在企业中成立起处事意识和理念,成立起处事营销,尤其是干系营销的思想和见识。   
其次,企业的率领和处事营销筹谋部分应该依据对表里部策划情况阐明,拟定出相应的处事营销计策及其组合,确定出企业在一按时期内所要利用的焦点营销计策。   
然后,企业需要创立专门的处事营销计策实施与打点部分,建树处事营销团队和专门机构。这包罗企业前台处事系统建树和企业市场开拓团队建树两个方面。企业的前台处事系统是直接面向顾主的日常销售机构,市场开拓团队是专门的客户开拓和市场开辟组织。   
最后,企业应打点和协调好的这些处事营销部分和团队的事情,确保企业处事营销计策的实施,最终实现企业的营销方针。这主要包罗实施处事营销事情打算与方案的拟定、处事营销计策的节制和调解、处事营销计策实施进程中的资源设置等事情。   
四、结论  

综上所述,我们认为我国的第三方物流处事企业必需首先实现从传统的产物营销计策向现代处事营销计策的转变,必需尽快凭据现代物流处事业的要求成立起处事营销的思想和见识,进而按照本身企业的需要和市场情况,选择和确定企业的处事营销计策及其组合。我们认为现阶段中国的第三方物流企业应该首选干系营销计策,尽快成立起本身的直销处事网络,通过公道的竞争去得到成长和提高。别的,对付中国的第三方物流处事企业而言,此刻的一项重要任务是努力辅佐我国现有工商企业从传统的自给式物流系统中退出,从而去缔造出一个较大的第三方物流处事市场,并在这个市场上够通过局限经济去得到成长。