一、想要领相识5W 
         Who------什么拍板人
         厂名(全称,电话,地点,局限,投资方和年限)
         拍板人(详细拍板人、总司理等相关人员信息)
         其它人员(办公室内其它人员)
         When—----什么时间出货
         什么时间有大概与我们接洽
         Where----什么国度(产物的销售区域)
         What-----什么产物(只管清楚)
         什么方法(海运/空运/快递FOB/CIF CY/CFS )
         (是否需要署理报关 FOB HK/SZ)
         (约莫每月出货次数 每次出货几多柜/车)
         Why------什么原因 跟进进程中什么原因不能促成
         怎么样 下一步怎么样动作
         二、现场预约
         1。前提条件：
          必然要知道电话
         假如有电话号码时，还不知道详细拍板人可能相关接洽人，可以参考<电话能力-绕障碍> 2。在乐成接通拍板人或相关接洽人的电话时
        a.简朴告诉本身
        b.找一个此刻顿时需要直接面谈的藉口：
       Ⅰ-本日是顺路来
        Ⅱ-因为本日来你们四周的XXX公司收款(可能装货)等操纵。(详细XXX公司名称，请讲清楚，也可以讲两个公司名称)
         Ⅲ-因为XXX公司是我们相助了一段时间的客户，常常来，见到你们公司许多次。
         Ⅳ-我此刻你们公司楼下呀，我此刻想上您办公室，请您打个电话给保安室，我此刻上来，好吗。(在此部门,也可以提到，我们的客户XXX公司的XXX早就汇报我，您的台甫，一直想认识您，呵呵。但这样的话请留意利用的前提，假如对方也大概清楚我们是方才得知他的姓名，勿用)---乐成
          Ⅴ-(遭拒后)上来坐一会，各人认识一下，喝杯茶，好吗。---乐成
          Ⅵ-(以没时间拒绝)我在何处等货款，约莫要下午才可以,这样吧下午办妥事，我再来，好吧。---乐成
          Ⅶ-(被果断拒绝)这样吧，我留一份资料在门口保安室，请您查收。我归去再整理一份详细的报价传真给您,请问您（参考<电话能力02-促成>相关内容），下次过来时这边时，我们再面谈。我后天尚有工作要来这边，这样吧，后天我们再见。---乐成
          电话（绕障碍）
          一、想要领相识5W
         Who------什么拍板人
         厂名(全称,传真,地点,局限,投资方.年限)
         拍板人(详细拍板人、总司理等相关人员信息)
         其它人员(办公室内其它人员)
         When----什么时间出货
         什么时间有大概与我们接洽
         Where----什么国度(产物的销售区域)
         What-----什么产物(只管清楚)
         什么方法(海运/空运/快递FOB/CIF CY/CFS )
         (是否需要署理报关 FOB HK/SZ)
         (约莫每月出货次数 每次出货几多柜/车)
         Why------什么原因 跟进进程中什么原因不能促成
         怎么样 下一步怎么样动作
         3.前期促成：
         本身说：XXX小姐，您好
         我姓XXX，我是XXX先生
         我们是XXXXX有限公司
         我们公司是一家船务署理有限公司
         (这是正规入题法，有一种非正规入题法，发起各人不要用，假如想切入非正规入题法，此刻不再表述，要等各人纯熟正规入题后，才可以)
          对方说：你们主要优势是哪儿航线
          本身说：我们主要优势是欧洲和美国航线
          对方说：我们是做东南亚的
          本身说：我们是台资企业